今年も後2日で終わるって時に、今年5本の指に入るまあショックな出来事があった。 8ヶ月間積み上げてきたモノが一瞬で崩れた。 そんな訳で昨日から割とテンション下がり気味。 こっから先の行動は主に4パターンぐらいあるなと思いながらもどれにしようか決め…

1年前に出会った本で、数回読んでいる本がある。 喜多川泰さんの「上京物語」という本。 内容は大学進学を機に東京へ上京する息子に対して、父親が自筆の本を送り、その本を通して息子が今後の人生に思いを馳せるというもの。 父親が送る一冊の本の中では、…

「儀間（営業）って何で個別の提案資料を作らないの？」 最近、仲良くさせて貰ってる会社の先輩からこんな事を言われた。 最初は「？」って思った。笑 その後、僕の回答としては 「初回商談で予想が立てれない中では汎用的に資料を使ってやっている。その後2…

「儀間はPDCAのPとDはそこそこ出来ているけど、Cがちょっとしか出来てないまたは全く出来てないから、その場限りで終わってしまっている。」 「準備、実行、振り返り、これを継続するのが仕事。儀間もこのサイクルを繰り返す事を意識した方が良い。継続でき…

基本的にいつも俺はあれが足りない、これが足りないって思っていて、 その為に「不足点」や「改善点」に関する記事を書くことが多い。 だけど、たまにはこんなに変わったって記事を書こうと思う。 今年の2月は俺にとっては本当にしんどい時期だった。 一生忘…

昨日、久しぶりに友人達と飲み会した。 お互いの近況や転職先の話が中心で、お酒も入って友人達が各職場での事を楽しそうに話してたし、その瞬間は本当楽しい時間だった。 だけど今日の朝起きて昨日の事を思い出したら強烈な違和感が出てきた。 何か分かんな…

考え方が浅くて、目標が薄っぺら過ぎる。。。 今日は久しぶりに過去6年分ぐらいのFacebookとブログを読み返してた。 大学時代、起業？の日々、社会人生活、 その瞬間の俺の考え方が記載されてる訳だけど、思考力が浅過ぎてびびった。笑 (もちろん全部が全部…

今年も残す所、後3ヶ月。 社会的にも個人的にも色んな事がありまくった年になっている。 プライベートでも、仕事でも 「半年前と比べてかなり成長したね。」って言って貰える事が増えた。 心から嬉しいではあるけれど、まだまだ足りない。 （ただ本当に嬉し…

「儀間が出してくれた案は確かに理想型に近いかもしれないけど、直ぐに実施するには今よりもっとアレルギー反応が組織内で起こる可能性がある。」 あるプロジェクトで尊敬する先輩からこんな事を言われた。 今の組織で問題視してる事があったので、それを変…

先週はウチの会社にとって大きすぎる発表がひっそりと行われた。 代表取締役会長が辞任した。 理由は財務省の大臣政務官に任命されたから大臣規範に則って民間会社の役員職は辞職しないといけないからとの事。 僕はこの連絡を幕張メッセの法務知財EXPOの最中…

今日はこの会社に来てから一番の歴史的な一日だった。 日本の商慣習の一つである押印文化。 その押印文化は、昨今のコロナの影響で「ハンコ出社」と言う言葉と共に改善の声が上がり、そこに白羽の矢がたったのがクラウド型の電子契約。 ただクラウド型の電子…

今日、ある先輩に「儀間も営業以外で何か2-3個別のことやってみたら？色々能力つくよ！」と言われた。 正直な話、これを聞いた時の最初の感情としては「ムカつく」だったw 何故なら、この先輩は確かにセールススキルの知識はあるのだけれども、 同時期に営業…

今日、多摩川をランニングしながら思った事です。 昔から漫画とアニメが好きなんだけど、どれも決まってその瞬間に全力を出している作品に憧れるし感動を抱く。 弱虫ペダル、ブルージャイアント、四月は君の嘘、ブルーピリオド、ヒロアカ 、マキバオー、バク…

「そろそろ儀間も営業で学んだ事を棚卸ししてみたら？ これから社会人になる人、営業始めたばかりの人がこれから経験する事はこなしていると思う。」 いつもの回で言われた言葉。 確かに自分の振り返りも兼ねてそろそろ営業についての振り返りを記事でやって…

会社である先輩が営業のフレームワークを共有してくれた。 PSSを軸に作り、各フェーズ毎にSPIN、FABE、BANTを絡ませた資料。 記載されている事はポイントだけかいつまんでるので、この資料だけで実用は難しいのだけれども、一番素晴らしかったポイントは、営…

入社して、3ヶ月たった。 営業として独り立ちしてからは2ヶ月かな。 全営業にとっての使命として、目標売上がある。 うちだとQ毎の目標設定だから、僕も2Q(7-9月)の目標があり、今月から目標を持って営業をしている。 これは最低ラインであって、営業であれ…

最近土曜日の議論が楽しくて、代理店戦略とかに思考を巡らせたり、営業にとって解約率は追えないって話とかをしていた。 個人的にはあまり違和感がなく進めて居たんだけれども、気づけば総論の話になっていた。 もちろん総論が悪いわけではなく、思考を鍛え…

あと2日で今年の半分が終了する。 思えば1月から毎月、自分の人生を変えるような出来事があった。 1-2月は苦しい出来事だったけど、3-6月は良い出来事が続いている。 本当、色んな人に感謝してます。 あと半年後は何を実現したいかも考える必要があるな。 一…

今の基準を上げるは困難で、下げるのは超容易。 そして下げた基準を再び上げるのは困難という事を先週は学んだ。 ここ2週間ぐらいはブログも書けず、運動も出来ず、自炊も出来ず、本も読めずという日々が続いた。 僕が怠惰なのもそうなんだけど、一番の要因…

毎週土曜日の朝は電話をして、その週にあった事、考えた事を議論したりしている。 退職した週からスタートして、もう16週も続けている事になる。 （改めて二人には感謝。） 毎回テーマは違うんだけど、毎回必ず俺の中では学びがあるんだよね。 今週は俺の商…

営業日換算で転職して16日目に営業許可を貰い、営業を初めて6営業日目にして、初受注しましたー （一応これまでで最速記録らしい。誰が数えているのか分からんがw） やっぱり初めてのお客さんは凄い嬉しい。 今後もずっとこのお客さんを忘れないんだろうな。…

昨日、誕生日を迎えて26歳になりましたー！ メッセージをくれた方々ありがとうございます！ 25歳は色々ありました。 言葉に出来ないぐらい色んな感情があるんだけど、 25歳の1年間は、一番身近な人たちとの信頼関係が作れなかった。 25歳の俺が時間を共に過…

最近読んだ千田拓哉さんの本の中で、お礼状について記載された部分があった。 昔からお礼状は書きたいとか思いながらも中々手をつけてこなかった。 理由としては、この二つ。 ①書きたいと思えなかった ②字が汚すぎる でも最近は、仕事でお会いする人以外でも…

最近、情報を収集するのが習慣化しつつある。 今月仕事開始と同時に、良い習慣を仕事の日々に組み込みたいと思って、出社前に1時間本を読む事にした。 最初は意識しないと全然できなかったし、活字を読むのが苦痛だったけど、 今は起床して朝食を食べたら、…

短期的に大きな成果を出す事よりも、長期的に小さな成果をコツコツと出し続ける事が結果として大きな成果になると最近は思う。 という事で毎日コツコツ続けてきた30日間フィットネスの初級1のプログラムが今日終わりましたー！！！笑 いや本当、頑張った。俺…

先週の商談では、電子署名サービスを導入検討するお客さんの100％がうちと他社を比較していた。 その時に僕が思ったのは、 「いかに他社との違いをお客さんに納得感を持って、選んで貰える様に話すかが重要」と言う事。 だけどその事を友人に話すと、 「違う…

今日の気持ちは忘れたくないから、言葉にしておく。 今日、大学時代からお世話になっている人が連絡をくださった。 本当に久しぶりでめっちゃ嬉しかった。 多分沢山の友人の方から電話のお誘いとかがあったのに、一時間以上も話をしてくれた。 見栄を張って…

最近、仕事で成果を出す為には常に余力のある状態を保てるかが重要じゃないかって思ってきた。 目の前の仕事に追われたり、数字のプレッシャーに耐えられなくなると正常な思考が出来なくなって全てが空回りして、自分がどこに立って何をしているのか分からな…

営業の王道って何だろう？と本を読みながら考える5月です。 とりあえず読んだ本の中から自分に反映できそうな部分だけ抜粋。後3-4冊読めばある程度の王道パターンを見つけられそう。この記事を追記する事で精度高めようかな。 (出勤が10時だから1日1冊ペース…

今日は出社二日目。先輩たちの営業に同席させて貰った。 改めて実感するのは、仕組みの素晴らしさ。 この会社ではザモデルに沿った完全分業体制が取られている。 マーケティングが認知拡大し見込み客リスト(リード)を作り、インサイドセールスが見込み客リス…