先週の商談では、電子署名サービスを導入検討するお客さんの100％がうちと他社を比較していた。 その時に僕が思ったのは、 「いかに他社との違いをお客さんに納得感を持って、選んで貰える様に話すかが重要」と言う事。 だけどその事を友人に話すと、 「違う…