会社である先輩が営業のフレームワークを共有してくれた。 PSSを軸に作り、各フェーズ毎にSPIN、FABE、BANTを絡ませた資料。 記載されている事はポイントだけかいつまんでるので、この資料だけで実用は難しいのだけれども、一番素晴らしかったポイントは、営…